「広告費をかけても競合との差別化が難しい」「物件情報を掲載しても問い合わせにつながらない」「地域で会社の知名度が上がらない」と悩んでいる不動産会社も多いのではないでしょうか。

住宅購入や不動産売却は、ユーザーにとって大きな意思決定です。そのため、物件の価格や立地だけでなく、「どの不動産会社に相談するか」という企業への信頼感も重要になります。
そこで注目したいのが、民放公式テレビ配信サービス「TVer」を活用した動画広告です。

本コラムでは、不動産広告にTVerを活用するメリットから、Web広告との組み合わせ方まで詳しく解説します。

「会社」を売り込むことが重要

不動産ポータルサイトだけでは差別化が難しい

住宅や土地を探す際、多くのユーザーは不動産ポータルサイトなどを利用して希望条件に合った物件を比較します。

不動産会社にとってポータルサイトは重要な集客チャネルですが、ユーザーが同じエリア・価格帯・間取りなどの条件で複数物件を比較するため、掲載するだけでは会社そのものの違いが伝わりにくくなります。

そこで不動産広告では、「この物件がおすすめ」という情報だけでなく、「この会社なら安心して相談できそう」「この地域に詳しそう」と感じてもらうための企業認知拡大も必要です。

地域での認知度が会社選びに影響

不動産業は地域との結びつきが強いビジネスです。
たとえば住宅購入だけでなく、不動産売却を考えたユーザーが「名古屋 不動産売却」「○○市 土地売却」と検索するケースを考えてみましょう。

検索結果に複数の不動産会社が表示された際、以前から社名を知っている会社と、初めて見る会社では、前者に親近感を持つ可能性があります。

そのため、検索された瞬間だけユーザーにアプローチするのではなく、不動産ニーズが顕在化する前から地域内で接点を持ち、会社名や特徴を知ってもらう広告戦略が重要です。

顕在層だけでなく「将来の顧客」へも広告を届ける

結婚、出産、転勤、子どもの独立、相続、住み替えなど、ライフステージの変化によって住宅購入や不動産売却を検討し始める人もいます。

こうしたユーザーが実際に不動産会社を探し始めた際に、「以前広告で見た会社」として思い出してもらえる状態をつくることが、不動産会社の中長期的な集客につながります。

TVer広告が不動産会社と相性が良い3つの理由

市区町村単位のエリアターゲティングを活用

不動産会社の広告では、「誰に届けるか」だけでなく「どこに住む人へ届けるか」が重要です。
TVer広告では、ユーザーが登録した郵便番号などを広告配信に活用しています。また、市区町村レベルでエリアを設定することができ、特定市区町村を除外することも可能です。

たとえば、愛知県内でも名古屋市を中心に営業する会社、三河エリアに強い会社、尾張エリアに複数店舗を展開する会社では、狙うべき商圏が異なります。

全国へ広く広告を出すのではなく、自社の営業エリアを考慮して動画広告を届けられる点は、地域密着型の不動産会社にとって大きなメリットといえます。

 

テレビCMに近い視聴体験で企業の信頼感を高めやすい

不動産は、住宅購入や売却など大きな金額が動く商材だからこそ、企業としての信頼感やブランドイメージを形成することも重要です。

TVer広告は、民放テレビ番組の視聴中にテレビCMに近い形で配信されるため、SNS広告やバナー広告とは異なる「テレビメディアの延長線上にある広告」として受け取られやすい点が特徴です。
「地域で知名度のある不動産会社としてのブランドを維持したい」「Web広告だけでは企業としての信頼感を伝えにくい」といった企業にとって、TVer広告はテレビCMとWeb広告の双方の特長を活かせる媒体になっています。

スキップ不可の動画で会社の魅力を伝えやすい

TVer広告は、番組コンテンツの中にテレビCMに近い形で挿入されるスキップ不可の広告フォーマットを採用しています。

途中でスキップされることなく、会社の魅力を最後までユーザーに届けることができます。

不動産向けTVer広告で伝えるべきポイント

物件情報だけではなく「会社を選ぶ理由」を伝える

「地域密着」「購入から売却まで対応」「相続不動産にも対応」など、自社が得意としている領域を明確にします。
広告を見たユーザーが15秒や30秒で「何を相談できる会社なのか」を理解できるメッセージ設計を意識しましょう。

購入・売却・賃貸によって広告メッセージを変える

同じ不動産会社でも、ターゲットによってユーザーが抱えている悩みは大きく異なります。
住宅購入を考えている人には、「理想の住まいを見つけたい」という期待があります。一方、不動産売却を検討している人には、「適正価格はいくらなのか」「安心して任せられる会社はどこか」といった不安があります。

そのため、すべてのサービスを1本の広告に詰め込むのではなく、目的ごとにメッセージを分けることがポイントです。
購入なら暮らしのイメージ、売却なら査定や相談への安心感、賃貸なら新生活のイメージなど、ユーザーの状況から逆算して広告を企画すると訴求軸が明確になります。

TVer広告を問い合わせにつなげる方法

TVer広告と検索広告を組み合わせる

TVer広告を見たユーザーが、気になった会社を後から検索し、公式サイトや物件情報、口コミなどを確認してから問い合わせるケースも想定されます。
そこで重要になるのが、TVer広告と検索広告を組み合わせることです。

TVer広告で認知
↓
会社名を検索
↓
公式サイトへ流入
↓
サービス内容を確認
↓
物件問い合わせ・来店予約

TVer広告を単体で評価するのではなく、指名検索数やWebサイトへの流入、問い合わせなど、その後のユーザー行動も含めて効果を確認することが重要です。

 

広告の受け皿となるWebサイト・LPを改善する

広告を見たユーザーがWebサイトを訪れても、「何が強みなのか分からない」「問い合わせ方法が見つからない」と感じれば離脱につながります。
TVer広告を始める前に、広告から興味を持ったユーザーを受け止めるWebサイトやランディングページ（LP）を整えておきましょう。

不動産売却なら無料査定、住宅販売なら来場予約や資料請求、賃貸なら物件問い合わせなど、広告目的に合わせたコンバージョンポイントを明確にします。
特にスマートフォンから検索されることを想定し、問い合わせボタンや電話、フォームなどへの導線を分かりやすくすることが大切です。

まとめ

不動産業界では、ポータルサイトや検索広告などによる顕在層へのアプローチに加えて将来の顧客に会社名や強みを知ってもらうための認知施策も重要です。TVer広告を活用すれば、テレビCMに近い信頼感やブランドイメージを保ちながら、エリアやターゲットを意識した効率的な広告配信が可能になります。

エムズコーポレーションでは、TVer広告をはじめ、テレビCM、Web広告、動画制作、Webサイト制作までを一貫してサポートし、不動産会社ごとの営業エリアや事業内容、課題に応じた最適な広告戦略をご提案しています。地域での認知度向上や問い合わせ獲得にお悩みの不動産会社様は、ぜひお気軽にご相談ください。